扩大受众连接

发布的吉尔·雅各布斯2018年10月18日0评论

这篇文章是我们的一部分“优化你的艺术营销实践”博客沙龙bob体育app苹果下载

艺术组织在规划季时往往能找到一个微妙的平衡,既能产生必要的收入和上座率,又能有一个有意义的目的。与这种平衡相关联的还有另一套问题:如何在不疏远他人的情况下瞄准特定的受众?从古典音乐厅到先锋派博物馆,从社区剧院到大学艺术中心,许多组织都感到一种潜在的责任,即提供艺术和文化体验,不仅仅是娱乐和参与,而是教育和提供一个探索的平台,欢迎尽可能多的观众。最终的目标是,在你的使命指引下,提供植根于目标的机会,让你有能力接触到尽可能多的人。

当规划一个赛季,我觉得主要有两种途径,规划一个赛季专注于观众的参与与收入考虑,或计划一个赛季专注于观众的参与时考虑组织的使命。这两个是一般相结合,但我认为,保持更加注重你的任务将在年底您的企业受益,提高整体上座率。生产脱团或纯“娱乐价值”只是个产生营收可能为您的预算和观众人数提供短期的成功,但对你的使命和品牌的长期影响。最关键的是在规划支持您有机会“交叉利益”的连接,增加上座率新观众使命的一个赛季。

在大学校园里策划一个有意义的艺术季,可以提供一个“交叉兴趣”联系,或者在学术界,交叉课程联系的清晰例子。例如,如果你的组织的使命是为在校的学生提供有目的的艺术学习机会,那么这个学期就应该被设计成教师的教育资源,以加强学术规划。教师对学生的决策有影响力,还可以强制要求学生出勤;因此,提供一个具有内在交叉课程联系的艺术季,可以提高参与度。

类似地,在展示表彰或探索特定性别、文化、种族、性取向或任何自我/人口特征确定的个人群体的作品时,利用交叉兴趣的联系具有巨大的力量。以一个土著社区的传统纺织品展览为例。一个交叉兴趣的联系是找到这些图案在现代文化中的表现和分配,以达到更广泛的受众,既提高了对文化的认识,也提高了他们编织传统背后的艺术。如果展览营销只关注以展览为特色的传统材料,而不强调与现代的联系,那么就错过了一个观众,而这个观众也是最重要的:一个新的观众。

如果你展示的作品只面向那些已经注意到的人,那么潜在的听众当然是有限的。您还限制了所呈现的工作的教育能力,并为那些希望学习的人提供了一个探索的平台,更好的是,为那些需要开阔眼界的人提供了一个平台。增加的上座率和收入与提高的意识和理解是同步的。通常,那些跨兴趣或跨课程的联系需要公开透明,并针对你希望接触和参与的不同社区。

交叉兴趣连接的概念甚至可以应用在最基本的术语中。例如,如果你展示的是传统古典音乐,想要与年轻人群有更强的互动,看看你展示的音乐中是否有任何电影或商业参考,可以作为参与的跳板。另一个例子是希望突破设计极限的剧院。选择用经典的作品来展示设计,既能吸引年轻观众,又不会疏远老年人。请注意,我的意思是老,在你的年龄和忠诚度,虽然这可能是一个相同的。找到既能吸引新观众又能接触到老观众的共同线索可能很困难,但平衡是可能的。

根据你的任务制定的季计划应该在没有过多拓展或搜索的情况下呈现与新观众的联系。人们可能会希望在不自然发生的情况下强行建立联系,但建立一个没有明确定义的联系总比不建立好。在支持你的使命和提供内在联系的机会之间有一个明确的平衡,但是过程是值得的结果。旋转盘子的形象常常与计划季节的平衡行为有很大的相似之处;这一切都归结为一个坚固而稳定的基础,新板块可以在此基础上连接到第一个板块,彼此分开,但在运动中又在一起。

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